3 ans pour devenir le standard de la billetterie sécurisée.
Projections financières complètes · Tarif B2B 6% du prix du billet (15€→30€ progressif) · Dev étudiant EFREI (0€) · WebApp Next.js · Point mort durable Juillet-27 (mois 10).
Ce document repose sur une trajectoire à 100 organisateurs fin An3 (vs 45 dans un scénario plus prudent), un commercial dédié recruté dès An1 en renfort de Noan, et un prix moyen du billet qui passe de 15€ à 30€ en An3 (mix produit plus premium, non encore démontré sur le terrain) ainsi que 5 clients institutionnels (mairies, musées) sans pipeline commercial identifié à ce jour. Ces hypothèses sont assumées et documentées — voir détail dans l'Excel V8.
1 Résumé Exécutif Financier
Le CA An1 de 13 718€ correspond aux 6 premiers mois opérationnels (oct-26 → mars-27) avec 4 organisateurs pilotes dont le 1er est gratuit. Le commercial dédié rejoint l'équipe dès ce stade (non rémunéré, comme les fondateurs) pour préparer l'accélération de l'acquisition dès An2. Le BP financier détaille la montée en puissance réelle mois par mois depuis le lancement.
Le tarif Émission B2B est de 6% du prix du billet ("6% par billet, point" — plancher technique 0,30€ invisible, jamais communiqué au prospect). Les projections sont calculées sur un prix moyen de 15€ en An1-An2, puis 30€ en An3 (hypothèse de montée en gamme du mix produit, non encore confirmée par de la donnée terrain). Le prix An1-An2 reste à valider auprès de l'ICP Marc (festivals indé, jauge 1k-5k pax).
Vue d'ensemble 3 ans
2 Lean Canvas
Synthèse stratégique sur une page — toutes les données sont alignées avec le BP financier V8. Référence commune pour les présentations investisseurs et incubateurs.
- Faux billets PDF revendus à plusieurs acheteurs simultanément (scam)
- Scalping par bots : prix × 3 à 5 en quelques minutes
- Organisateurs aveugles post-émission : 0 traçabilité, 0 royalties sur la revente
- Méfiance généralisée sur le marché C2C (X, LeBonCoin)
- Chaque billet = NFT unique sur blockchain Layer 2 (Polygon) — mathématiquement infalsifiable
- QR code dynamique (rafraîchi toutes les 5 sec) — capture d'écran inutile
- Revente sécurisée in-WebApp avec royalties automatiques via Smart Contract
- Plafond de revente programmable (ex : +10% max) — scalping impossible
- UX blockchain invisible (Account Abstraction ERC-4337) — connexion Google/Apple
"Achète, revends, entre — sans stress et sans arnaque. Garanti à 100%."
"Zéro litige aux portes. Traçabilité totale. Royalties sur chaque revente."
- Garantie anti-fraude mathématique — aucun concurrent ne peut l'égaler sans refondre toute son infra
- Blockchain "invisible" : UX grand public sans friction crypto
- Contrôle du cycle complet Primaire + Secondaire en un seul outil
- CAC B2C < 0,50€ — structurellement impossible à copier
- BDE étudiants · soirées indé parisiennes
- Cinémas · théâtres · stand-up parisiens
- Jauges 50–500 pax · pas de contrats exclusifs
- Phase 2-3 : événements premium + institutions (mairies, musées)
- Sarah, 18–30 ans, Digital Native
- Acheteur récurrent petits events parisiens
- Organisateurs actifs (driver principal)
- Billets émis / mois par orga
- Taux captation C2C (reventes in-WebApp)
- CAC B2C effectif (< 0,50€)
- MRR abonnés Silver
- Taux de fraude (objectif : 0%)
L'organisateur (BDE, salle de stand-up, cinéma…) impose OneTicket → les fans accèdent à la WebApp mécaniquement → UX exceptionnelle → l'utilisateur revend in-app → nouvel utilisateur acquis → l'organisateur voit les royalties arriver → il recommande OneTicket. CAC B2C effectif : < 0,50€.
- Réseau Noan + commercial dédié dès An1
- LinkedIn Sales Navigator + cold outreach
- Réseau EFREI + écoles de commerce
- Deep link orga → accès WebApp direct
- TikTok / Instagram Reels (UGC)
- Referral : crédit parrainage
- Dev WebApp (étudiant EFREI) : 0€
- Audit smart contracts : 8 000€
- Juridique SAS + RGPD : 4 000€
- Infra WebApp (Vercel + Railway + Polygon) : 232€/mois An1
- Outils SaaS (Figma, Claude×3, Adobe…) : 347€/mois An1
- Marketing An1 : 800€/mois → An3 : 5 750€/mois
- Masse salariale An2+ : 4 personnes × 2k€ brut
- Provision imprévus (10%) : intégrée
- B2B Émission : 6% du prix du billet
An3 : 679k€ - C2C Revente : 5% du prix moyen
An3 : 71k€
- Abonnement Silver B2C : 4,15€→4,99€/mois
2 222 abonnés An3 - Setup B2B : 2 500€/organisateur
An3 : 125k€ - Gold API : 500€/mois · classique + institutionnel
10 clients An3 → 35k€
3 Sources de Revenus
Billetterie B2B
Frais par billet émis via la WebApp — "6% par billet, point" (plancher technique 0,30€ invisible). Le 1er organisateur est gratuit (pilote d'acquisition). Prix moyen 15€ An1-An2, 30€ An3 (hypothèse mix premium).
Marché C2C Secondaire
Commission sur chaque revente inter-particuliers (prix moyen billet 15€ An1-2, 30€ An3). Taux de captation : 12% An1 → 20% An3.
Setup B2B
Frais d'onboarding par nouvel organisateur signé (hors le 1er, gratuit). Croît avec le rythme d'acquisition accéléré (commercial dédié dès An1).
Abonnement Silver B2C
MRR par abonné. Supprime les frais de revente + Early Bird. Base élargie par le rythme d'acquisition accéléré.
Licence Gold API B2B
Marque blanche pour les organisateurs plus grands. Démarre An2, monte en puissance en An3 : 5 clients classiques + 5 institutionnels (mairies, musées — sans pipeline identifié à ce jour).
Évolution du Chiffre d'Affaires par source (3 ans)
4 Croissance & Traction
Organisateurs actifs
Driver principal — 300 à 400 billets/orga/mois, jauge 50–500 pax en An1-2. Rythme d'acquisition soutenu par un commercial dédié dès An1, en renfort de Noan.
Abonnés Silver actifs
Tableau de bord opérationnel 3 ans
| MÉTRIQUE | An1 (6m) | An2 | An3 |
|---|---|---|---|
| Organisateurs actifs (fin) | 4 | 50 | 100 |
| Billets traités (cumulé période) | 3 600 | 124 950 | 377 200 |
| Abonnés Silver (fin) | 22 | 589 | 2 222 |
| Clients Gold API (fin) | 0 | 1 | 10 |
| Taux captation C2C (fin période) | 12% | 15% | 20% |
5 Détail des Charges (Prix Marché 2026)
Répartition des charges par catégorie
Charges de lancement (one-shot An1) — -75k€ vs app mobile
Outils & SaaS (prix terrain 2026)
Infrastructure technique WebApp (mensuel An1)
WebApp = 0% de commission App Store/Google Play — Pas de risque de rejet blockchain. Accessible depuis tout smartphone via navigateur.
6 Marge de Sécurité & Imprévus
Marge de sécurité — Provision imprévus (10%) Intégrée dès An1
Chaque mois, 10% des charges opérationnelles récurrentes et de la masse salariale (4 personnes) sont provisionnés pour couvrir les aléas terrain.
Ce que cette marge couvre
- Revolut Business 10€/mois + RC Pro ~50€/mois
- Abonnements SaaS oubliés ou prix en hausse
- Déplacements prospection (Noan + commercial)
- Forfaits mobiles pro (4 personnes × ~25€)
- Matériel informatique ponctuel
- Tout impondérable non anticipé
Montants par année
Pourquoi c'est important pour les investisseurs
Un modèle sans provision imprévus est un signal d'alerte. 43 152€ provisionnés sur 3 ans — sérieux et défendable en due diligence.
7 Équipe & Recrutement
3 Fondateurs + 1 Commercial
Dev étudiant EFREI : 0€ An1 (gratuit) avec gratification ponctuelle. Pas de freelance blockchain budgété — équipe interne uniquement.
Plan de recrutement (3 ans)
⚠️ Hypothèse de capacité commerciale : passer de 45 à 100 organisateurs avec seulement 1 personne de renfort (Noan + commercial, vs 3 fondateurs seuls dans un scénario prudent) suppose une efficacité commerciale x2,2 non encore démontrée sur le terrain.
8 Compte de Résultat 3 ans
P&L synthétique
Toutes valeurs en € HT| LIGNE P&L | An1 (6m) | An2 | An3 |
|---|---|---|---|
| (+) Chiffre d'Affaires | 13 718€ | 253 700€ | 995 612€ |
| Billetterie B2B (6% du prix du billet) | 3 240€ | 112 455€ | 678 960€ |
| Setup B2B organisateurs (2 500€) | 10 000€ | 115 000€ | 125 000€ |
| Marché C2C secondaire (5% du prix moyen) | 324€ | 11 271€ | 70 725€ |
| Abonnements Silver + Gold API | 154€ | 14 974€ | 120 927€ |
| (-) Charges totales | 23 532€ | 208 142€ | 268 496€ |
| Lancement one-shot (An1 · dev 0€) | 13 000€ | 0€ | 0€ |
| Masse salariale (3 fondateurs) | 0€ | 102 240€ | 102 240€ |
| Commercial dédié (4e personne) | 0€ | 34 080€ | 34 080€ |
| Marketing | 4 800€ | 37 500€ | 69 000€ |
| Infra + SaaS + compta | 4 774€ | 15 400€ | 27 400€ |
| Marge de sécurité (10%) | 958€ | 18 922€ | 23 272€ |
| = EBE | -9 814€ | +45 558€ | +727 116€ |
| (-) IS 15% | -924€ | -7 840€ | -109 069€ |
| (-) Remb. Prêt d'Honneur BPI (0% · différé 18 mois) | 0€ | 0€ | -12 504€ |
| = RÉSULTAT NET | -10 738€ | +37 718€ | +618 047€ |
Le remboursement BPI affiché ici (-12 504€ An3) ne représente que les mensualités versées dans la fenêtre des 30 mois (mois 19 à 30). Il reste 37 496€ de capital à rembourser après Mars-29, jusqu'à environ Mars-32.
Évolution CA vs Résultat net
9 Plan de Trésorerie
Trésorerie cumulée (BPI 50k + Pre-Seed 100k = 150k en Oct-26)
Trésorerie toujours positive sur 30 mois. Minimum : +133 482€ (Juin-27). Le PH BPI de 50k€ (1 042€/mois) démarre Avr-28, soldé environ Mars-32.
Évolution de la trésorerie mensuelle
10 Point Mort
Juillet-27
Point mort EBE durable — Mois 10
Premier mois à partir duquel l'EBE reste positif tous les mois suivants. An2 devient déjà rentable (+45 558€ EBE), An3 = exercice exceptionnel (+727 116€ EBE · +618 047€ net).
Chemin vers la rentabilité
An1 (6 mois · oct-26 → mars-27)
Lancement WebApp + pilote · Déficit assumé : -11k€ · 4 orgas (BDE + soirées indé) · commercial dédié rejoint l'équipe
An2 · Scale B2B accéléré
Déjà rentable : +38k€ net. 50 orgas. Point mort durable atteint dès Juillet-27 (mois 10).
An3 · Scale national
100 orgas + prix moyen 30€ + 10 clients Gold API (5 classiques + 5 institutionnels). Résultat net annuel : +618 047€.
Pourquoi Juillet-27 est défendable face à des investisseurs
Ce point mort précoce repose néanmoins sur le rythme d'acquisition accéléré (100 orgas) et le prix moyen progressif (30€ An3) — deux hypothèses fortes documentées en page d'accueil de ce document.
11 Structure de Financement
Allocation Pre-Seed (100k€)
Dev WebApp = 0€ — étudiant EFREI. Économie estimée de ~75 000€ vs app mobile avec freelance.
Calendrier du financement
Validation marché internationale — Concurrents blockchain
Aucun concurrent blockchain sur le marché français. OneTicket = premier acteur sur ce créneau en France.
12 Cap Table & Dilution
Répartition après Pre-Seed
Évolution des parts fondateurs
✓ Fondateurs très majoritaires — contrôle total préservé sur 3 ans (le commercial est salarié, pas associé)
Chacun des 3 fondateurs conserve environ ~28% après le Pre-Seed. Ensemble : ~85% du capital.
1 seule levée sur 3 ans — pas de Seed, pas de dilution supplémentaire.
13 KPIs Investisseurs
Métriques unitaires
KPIs objectifs
Jalons financiers clés
BPI 50k€ + Pre-Seed 100k€ · Lancement WebApp Next.js · Étudiant EFREI + commercial dédié rejoignent l'équipe
1er org pilote GRATUIT · 0 fraude prouvée · Tarif 6% du prix du billet
4 organisateurs signés · Tréso +140k€ · Preuve de concept
📍 Point mort EBE durable — Rentabilité opérationnelle · Mois 10
50 orgas · Salaires des 4 personnes démarrent · CA +254k€ (déjà rentable)
Remboursement BPI démarre (1 042€/mois) · Setup B2B actif · Gold API en croissance
100 orgas · CA 996k€ · Résultat net +618 047€ · Tréso +913k€
PH BPI intégralement remboursé (50k€ · 0%)
Scale national/européen · Recrutements supplémentaires possibles · Fondateurs restent majoritaires